Russia Startup Weekend в Новосибирске

На прошедших выходных поучаствовал в Russia Startup Weekend в качестве эксперта. Был приятно удивлен, что в Новосибирске есть интересные стартапы. И не просто еще одни контентые сайты, порталы и прочая ерунда, а реальные продукты с потенциалом. Приятно, что развивается родной город и страна.

Всего было представлено 63 проекта. Были и абсолютно невнятные, но половина вполне заслуживала внимания.

Что хотелось бы посоветовать стартаперам:

Презентация
Презентация это 90% успеха. Не столь важно, что представляет Ваш проект, главное, как Вы его презентуете. Если он не зацепил – никто вникать не будет. Почти ко всем презентациям большая претензия – много текста. На слайде должно быть короткое предложение, максимум 2 и картинка. Слайды поддерживают Вашу речь, а не заменяют ее. Не надо читать со слайдов. Не надо использовать заумные слова. Очень много проектов так и не смогли доходчиво объяснить, в чем их суть. Не надо быть скучными, добавьте чуть человечности и юмора. Основная задача – это зацепить, так как в большом потоке все презентации сливаются в массу. Вот пример презентации, что мы делали для проекта РОПАТ, собственно, тоже для привлечения инвестиций.

Бизнес модель
У подавляющего большинства не продумана бизнес-модель. Т.е. придумали какую-то идею, а как зарабатывать не придумали. Некоторые подходили с просьбой посоветовать, как монетизироваться. Это в корне не верно. Нужно понимать, что проект может приносить деньги и четко понимать как.

Боязнь большого рынка
Почти у всех проявляется боязнь выхода на большие рынки. «Мы сейчас протестируем это на Новосибирске, а потом уже будем запускать в Москве». Это все равно, что тестировать свою бизнес-идею в деревне, а запускать в городе. Не надо идти задом наперед. Аудитория разная, потребности разные. Пока вы будете захватывать Новосибирск, придут конкуренты и захватят Москву. И не важно, будет, что у вас продукт лучше. Все, рынок поделен.
Еще больше эта боязнь проявляется по отношению выхода зарубеж. Ну совершенно нет никакого смысла завоевывать Россию, а потом мир. Россия отстает от мира лет на 5. Вам надо будет что-то кардинально новое, чтобы вывести свой продукт из России в мировое плавание. И скорее всего время уже будет упущено. Если в продукте есть потенциал – завоевывайте Северную Америку. Так Вы займете 60% мирового рынка. Занять локальные рынки будет намного проще. Надо учитывать, что американский рынок более приспособлен к различным веб-стартапам: больше аудитория, больше покупательская способность, большая открытость к новым технологиям.

Инвестиции
Большинство не понимают, что такое инвестиции. Пишут разное. И «не откажемся от инвестиций». И «нужно 60 т.р.». Какие 60 тысяч? Да возьмите кредит и вложитесь. Инвестиции – это не халявные бабки. Это во-первых, ответственность перед теми, кто их дал, а во-вторых потеря контроля над проектом. Подумайте десять раз, а действительно ли Вам это нужно? Если Вы уверены в успехе – вложитесь самостоятельно, а потом продавайте часть проекта уже дороже. Конечно, инвестиции дают неоспоримые преимущества. Это деньги для быстрого старта и связи инвесторов. Для «длинных» проектов – это необходимость.

Для примера, советую посетить Demo.com и посмотреть как презентуют проекты. Для того, чтобы выступить на Demo, эти люди заплатили 20,000 долларов. Выступают они перед реальными инвесторами, которые платят реальные деньги, а это не $10,000 и не $100,000.

Ну и для развлечения небольшое видео. Презентация проекта. Девушка собирается продавать воздух из разных уголков света. Яркая, запоминающаяся презентация.

Leave a Reply